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最后，他說他們規(guī)模小，實(shí)力有限，設(shè)計(jì)稿穩(wěn)重，但是老板對品質(zhì)要求高，并且是連鎖形式，店鋪非常多，只是現(xiàn)在每家店都不大。其實(shí)我想說：所有的客戶都是從小開始的，我們工廠主打一個陪伴，現(xiàn)有50%以上的客戶都是合作15年以上的，幾十家大小客戶的企二代走過彎路，最終還是回到鑫峰定制展示柜和陳列道具。In the..
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業(yè)務(wù)做多了以后發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常會遇到這種情況，10個人有9個人一開口就問價格的，每當(dāng)你直接報價，百分百的客戶都說“太貴了”，然后中斷咨詢。我自己來分析一下客戶的情況和心理是什么樣子的。Afterdoingmorebusiness,Ifoundthatoftenwewillencounterthissitu..
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英國的客戶在廠里看了一圈，在我們的樣板室差不多談了一小時，他要做的電子產(chǎn)品道具所需要的色板正好在我們樣板室都有，當(dāng)場就敲定下來了，速度之快啊，找到專業(yè)對口的廠家就是這樣。 The British customer looked around the factory and talked for ab..
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付得起款是首要條件，這兩者不能倒序。大阪的王先生就是這樣的客戶，做第一批展柜時對我也是極度的相信（他從沒來工廠看過），很多制作細(xì)節(jié)和顏色都是我給他把控和選擇的，當(dāng)然制作的每一步流程都會通過信息讓他知道。Being able to pay is the first condition, and the..
查看詳情而贏得一個新客戶更不容易，一個人有1.0倍的動力去采購一個產(chǎn)品，就會產(chǎn)生2.5倍的反作用力讓你害怕去采購這個產(chǎn)品怕踩坑。需要他100%的信任我們，人家這是拿金錢在信任你，很多人甚至都沒見過面，只在網(wǎng)上溝通，還要給我打過全款來才開始工作。為了讓客戶完全信任我們，只能矜矜業(yè)業(yè)的做好制造質(zhì)量和提升專業(yè)水平..
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還有一位是手表品牌客戶，翻單做道具，今年的道具價格上漲了30%，客戶對比一圈還是選在我們展柜廠制作，這是我們第三次給他做道具。2022年之前也是在別的道具廠制作，制作水平那跟我們不在一個層級，所以品質(zhì)還是他們選擇的第一要素，品質(zhì)穩(wěn)定，交期穩(wěn)定，自然客戶就付了全款。There is also a wa..
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