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6月份東莞望牛墩的老板通過朋友介紹找到我，這位朋友在今年的3月16號(hào)也是在我們鑫峰廠做過一批玉石展柜，她一直說(shuō)我做事細(xì)心、認(rèn)真，所以這次就介紹她的朋友陳總也來(lái)我們廠下單。能得到老客戶的認(rèn)可、找到成就感真的比吃紅燒肉還要香。因?yàn)槔峡蛻粢呀?jīng)合作過一次，是用腳投票的，如果你的品質(zhì)和服務(wù)不過關(guān)，人家是不會(huì)找..
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【36】見面1次，深圳設(shè)計(jì)師下一單到鑫峰廠制作展柜這個(gè)事情說(shuō)來(lái)也很巧，跟葉總設(shè)計(jì)師，當(dāng)時(shí)是今年的3月30號(hào)在另一個(gè)客戶那看到他出的圖紙，感慨，太好看了吧?。?！看到圖紙上有設(shè)計(jì)公司的名字，還有電話，我就冒昧打了個(gè)電話過去，斗膽加了個(gè)vx。當(dāng)時(shí)并沒有想著能有合作，并不一定要有生意上的合作，我們從不推銷也..
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今早，6點(diǎn)起床去菜市場(chǎng)買菜，菜場(chǎng)熙熙攘攘，都是生活氣息，感慨道：你起不來(lái)的早晨，總有人早起。買豬腳的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，問了3個(gè)攤位，每個(gè)攤位單價(jià)都不一樣，22元、16元、15元每斤，這跟我們客人一樣，買展柜的時(shí)候也要貨比三家，但是豬腳這是個(gè)食物，他沒告訴我這是什么豬，產(chǎn)地是哪里的，肉質(zhì)和飼養(yǎng)方式有什么區(qū)別，..
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業(yè)務(wù)做多了以后發(fā)現(xiàn)，大家也經(jīng)常會(huì)遇到這種情況，很多咨詢的人一開口就問價(jià)格的，每當(dāng)你直接報(bào)價(jià)，百分百的客戶都說(shuō)“太貴了”，然后中斷咨詢。我自己來(lái)分析一下客戶的情況和心理是什么樣子的。第一種是這種客戶幾乎就是讓你來(lái)陪襯，因?yàn)樗氪_認(rèn)這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格和大概范圍，其實(shí)他已經(jīng)選定了供應(yīng)商，所以不管你究竟是便宜了..
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一如既往的6點(diǎn)起床，做工廠的還是適合早起做事，所以我們都是7:30上班，每天重要的事在9點(diǎn)之前就處理完，利用好早晨的黃金2小時(shí)，做一些需要?jiǎng)?chuàng)意的工作，比如寫日記做推廣拍視頻。今天10點(diǎn)要出發(fā)去深圳看材料，做展柜的工廠需要經(jīng)常時(shí)時(shí)變換新款新材料，跟上市場(chǎng)的角度，甚至是走在別人同行的前端。客戶也經(jīng)常評(píng)價(jià)..
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我一直跟同事們說(shuō)也是，對(duì)于客戶不跟蹤不推銷。所以很多加了vx的人覺得我們?cè)趺春竺娑疾蝗ジ櫮?？我們之間的關(guān)系應(yīng)該是“師生”這樣的關(guān)系，而不是傳統(tǒng)的甲方與乙方，我們不斷提升自己的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，老師是來(lái)幫助客戶解決問題，使商業(yè)空間呈現(xiàn)的更完美，想讓他好，想幫助他，而不是一定要掙他多少錢，推銷是最反感的，從..
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