在菲律賓20年的的福州珠寶客戶蔡小姐，認(rèn)可鑫峰，采購2次展柜和道具。

最近海外的華人客戶真的好多，事實證明，相信你的客戶，哪怕隔著兩個國家，都要找你做展柜。

蔡小姐祖籍是福建人，在東南亞國家做了20多年珠寶生意，有一家老店是在商場里面的，現(xiàn)在這家新店也是需要重新裝修，雖然說身處海外，但是她說所有采購的產(chǎn)品包括家里的沙發(fā)都是在中國買好然后海運出去。

她就在網(wǎng)上看了我很多視頻加了我的VX，我習(xí)慣性會問她一些店鋪的情況，再和客戶語音通話了10多分鐘，因為店面就幾十個平方，位置不大，一通電話就把平面圖給敲定下來了，我一直是遵從尤其是終端客戶自己開的店，很多客戶是把珠寶當(dāng)作自己一生的事業(yè)，可能只開幾家店，但每家店都是自己投入心血去做，客戶都是抱著這種生態(tài)去做生意，我們展柜工廠更要把品質(zhì)做好，“新三年、舊三年、縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”這句話固然是沒錯的，但是可以做到“九年如一嶄新”不是更好嗎？

9年不出故障，就要在配件質(zhì)量上下功夫，制造質(zhì)量好，就意味著價格高，而我們的客戶都能接受這種高標(biāo)準(zhǔn)的展柜制作，哪怕價格貴點都可以，現(xiàn)在像我們這樣30年以來都是做高標(biāo)準(zhǔn)的展柜工廠真的很少的，幾乎沒有。

第二天，我預(yù)算了一份展柜合同給蔡小姐，她也是及其相信我，價格、交期什么都交給我來安排，并且還付了全款，我們工廠其實都是預(yù)收80%的定金，有點意外，可見她也是個爽快的人。我是一個很怕辜負(fù)別人的人，做生意賺多賺少還沒關(guān)系，贏虧很正常，但是很怕客戶的精神和心理壓力，我們是不能對不起客戶的。

她這么信任我，我也馬上就安排出圖，尺寸是她在當(dāng)?shù)氐赇伬锖藢嵉?/span>，國外太遠(yuǎn)，我們?nèi)诉^去也不方便，如果是在國內(nèi)，一定是我們的設(shè)計師出去量尺寸再制作。

展柜順利下單，緊接著又是陳列道具，她想和展柜一同到店，于是想選擇在我們工廠制作，在國內(nèi)既能做鐘表、珠寶、博物館等展柜又能做陳列道具的工廠，沒有第二家，這是我們獨一無二的優(yōu)勢。很多時候我們做道具都是適配柜臺和整體店鋪風(fēng)格去做的，為了給客戶省心，其實也是為了留住客戶，我們道具和柜臺一起做的客戶，道具往往是按成本價出的，幾乎可以說是“半買半送”，我之所以做道具，并不是說道具部分一定要產(chǎn)生很多盈利，而是為了現(xiàn)場的效果更佳，道具定制的尺寸更加適配展柜。

別人做不好的展柜，歡迎你到鑫峰展柜廠來試試。

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