初步統(tǒng)計了一下，這應(yīng)該是我在江蘇的第54位客戶。在浙江那邊展柜廠挺多，但還是許多客戶不遠(yuǎn)千里到東莞來找我們鑫峰展柜廠設(shè)計并制作展柜。

這位網(wǎng)上認(rèn)識的印先生就是如此，從事珠寶行業(yè)十年有余，這是剛準(zhǔn)備要開的一家新店，之前有2家老店已經(jīng)在營業(yè)，算是珠寶界的前輩。

他跟我說，已經(jīng)在江蘇找了2家當(dāng)?shù)氐难b修公司在洽談，出了大概的平面布局圖，墻柜還需要設(shè)計下，最快下周可以敲定下來。我需要了解下他的初步情況，于是讓客戶提供了：

1.場地整體的照片和視頻（包括遠(yuǎn)景門頭，能看清與臨鋪位之間的銜接關(guān)系，及店鋪內(nèi)部遠(yuǎn)近景照片）

2.現(xiàn)場整體戶型詳細(xì)尺寸，精確度毫米為單位（包含平面尺寸，內(nèi)部層高，門頭招牌外凸大小尺寸，離地高度等信息）

3.銷售產(chǎn)品品類占比數(shù)據(jù)

4.店鋪規(guī)劃分區(qū)功能需求（收銀區(qū)，交流區(qū)，休息區(qū)，銷售區(qū)，展示區(qū)，儲物，定制等的）

5.品牌元素（品牌色，品牌logo等如有硬性規(guī)定，需要提供）

6.設(shè)計的風(fēng)格意向需求

7.商場的施工規(guī)范

客戶也非?？焖俚脑诂F(xiàn)場拍攝了我們所需要的圖片，旁邊隔了幾個鋪位就是周大福、老鳳祥和鳳臨珠寶，選的店鋪位置確實還挺好的，一樓的街鋪。

客戶一直擔(dān)心找我們制作展柜會不會很貴，我讓客戶把心放肚子里，一般找我們合作成功一次或者幾次的都不是窮人，原因一是我們核心競爭力是展柜和陳列道具的制造質(zhì)量好，位于國內(nèi)的TOP1%，價格也是TOP1%。我們工廠的目標(biāo)客戶就是全球500強(qiáng)、上市公司、國內(nèi)外一線品牌以及有錢的、對質(zhì)量有嚴(yán)格要求的大中小客戶。我有1個理念，老話不常說“新三年，舊三年，縫縫補(bǔ)補(bǔ)又三年”，這個理念沒有錯，但不是我想給客戶提供的，開店做生意制作展柜尤其是面對高端客戶他不能將就，我要確保讓我們出廠的展柜使用起來9年都是嶄新如一的。

印先生自己也做了非常多的功課，去了杭州的萬象城以及其他商場看了卡地亞、寶格麗、戴比爾斯等等一些奢侈品店鋪，比較偏向于玫瑰金的色調(diào)，輕奢現(xiàn)代的感覺。

當(dāng)天正好是端午，我陪著家人吃了個飯，沒有及時回復(fù)他的消息，出圖的事情就這樣擱置了。第2天上班回復(fù)了客戶，我們出圖都要收費(fèi)不做免費(fèi)設(shè)計而且費(fèi)用并不能抵在后面的柜臺制作費(fèi)里，客戶也表示理解，可以出出圖費(fèi)用。

其實我們從來不忽悠客戶，做了30年展柜，且80%以上都是合作15-20年以上的老客戶，真的沒有必要去忽悠客戶，收了設(shè)計費(fèi)，就認(rèn)認(rèn)真真出方案出idea，制作的時候絕不偷工減料以次充好，很多別的廠只要制作展柜設(shè)計費(fèi)就免了，我不知道這樣設(shè)計的方案能不能是精品，但是在后續(xù)的制作上有太多粗制濫造的情況出現(xiàn)，而我希望凡是鑫峰出品，皆是精品，要么不做，要做一定是出好質(zhì)量的展柜和陳列道具。

多做一家店，我真不會發(fā)財?shù)?，工廠也早已過了很缺訂單很需要靠偷工減料來維持利潤的年代，我們雖然價格高，但不是做天價暴利，而是我要讓每一家制作的店鋪都成為我們鑫峰展柜廠一個滿意的作品。

鑫峰擁有自己的設(shè)計師團(tuán)隊，這在業(yè)界也許難找第二家，每年原創(chuàng)幾十款展柜。別人做不好的展柜，歡迎你到鑫峰展柜廠來試試。