展示柜廠(chǎng)家日記83

香港客戶(hù)差點(diǎn)和我翻臉了

本是60天賬期，最終卻打了全款合作，一大早的好消息

4月初，新的香港客戶(hù)找到我，溝通半月之久，特地追到我們東莞工廠(chǎng)“一日游”，在來(lái)之前他就對(duì)我了解了90%，因?yàn)槲疫@人也是正心正念在互聯(lián)網(wǎng)上做點(diǎn)實(shí)實(shí)在在的小生意，不弄虛作假，只做高標(biāo)準(zhǔn)展柜和道具。他特意從香港坐火車(chē)過(guò)來(lái)，說(shuō)真的，誠(chéng)意很大，也急迫需要找到一個(gè)供應(yīng)商，我也明白他這一日游最少要看3家廠(chǎng)，這太符合我們國(guó)人的特性了，貨比三家。

回去后的第二天，他就給我傳來(lái)了消息，需要我們做樣板，讓文員做了張發(fā)票過(guò)去，就匯過(guò)來(lái)一筆樣板費(fèi)。之后做貨我們肯定是全力以赴的，收了錢(qián)就一定要做好貨，不是新客戶(hù)就忽悠的無(wú)限度拖期，老客戶(hù)大客戶(hù)就vip待遇。期間我們展柜廠(chǎng)和他們公司雙方團(tuán)隊(duì)之間的溝通也非常順暢，工藝，如何制作，怎么配合完全沒(méi)有問(wèn)題。

樣板寄出去之后，哇塞，也是好評(píng)連連。我們做鐘表相關(guān)的display，沒(méi)有必要吹牛，我只是把事實(shí)敘述出來(lái)。我們鑫峰廠(chǎng)已有30年，都是做類(lèi)似于卡地亞品質(zhì)的展柜和道具，現(xiàn)在像我們這樣的工廠(chǎng)很少的。30年都是做高標(biāo)準(zhǔn)的展柜，而且工廠(chǎng)有專(zhuān)業(yè)的全職設(shè)計(jì)師6個(gè)，但也會(huì)收設(shè)計(jì)費(fèi)，我們不做便宜的展柜。

一切都是水到渠成，30年來(lái)90%的客戶(hù)來(lái)了我們工廠(chǎng)都會(huì)下單，打了樣板的客戶(hù)100%都下了訂單。所以這次也不例外，最后卡在了付款方式上，一開(kāi)始合作前就知道我們不賒賬。這到了臨門(mén)一腳，突然告訴我：

“我們公司不接受少于1個(gè)月數(shù)期的供應(yīng)商”“是擔(dān)心我們沒(méi)錢(qián)付？”

一邊是大訂單，辛苦跟進(jìn)了一個(gè)月的鴨子要飛了，一邊是要欠款做，這已經(jīng)違背了我們做生意的初衷。雖然很心痛，但還是拒絕了他，寧愿不做，繼續(xù)尋找下一個(gè)客戶(hù)。
時(shí)間又過(guò)去2天，客戶(hù)打了2天心理戰(zhàn)，沒(méi)想到我一個(gè)小姑娘還真的說(shuō)不做就不做了，他先忍不住，下了po傳給我，讓我們工廠(chǎng)趕緊安排制作。
今早一上班，滴“款已到賬”

現(xiàn)在太多的客戶(hù)愿意為品質(zhì)買(mǎi)單，我給客戶(hù)用的原材料價(jià)格至少是同行的3倍起，能用最頂尖的就不用平替，我很討厭大牌平替這個(gè)詞，不得不承認(rèn)國(guó)際好的五金配件和電源、鎖以及其他的材料確實(shí)比我們產(chǎn)的“平替”好，他的公差配合穩(wěn)定度完全都不在一個(gè)水平，甩了我們幾條街，用在展柜上就是不一樣的質(zhì)感，所以我們的展柜陳列制作接下去就是要和國(guó)際一線(xiàn)大牌媲美，但是價(jià)格又比他們便宜。

鑫峰廠(chǎng)已有30年，只做卡地亞品質(zhì)的展柜，80%的客戶(hù)是各行業(yè)前10強(qiáng)，歡迎您小試一單。