我一直跟同事們說也是，對于客戶不跟蹤不推銷。

所以很多加了vx的人覺得我們怎么后面都不去跟蹤呢？

我們之間的關(guān)系應(yīng)該是“師生”這樣的關(guān)系，而不是傳統(tǒng)的甲方與乙方，我們不斷提升自己的經(jīng)驗和技術(shù)，老師是來幫助客戶解決問題，使商業(yè)空間呈現(xiàn)的更完美，想讓他好，想幫助他，而不是一定要掙他多少錢，推銷是最反感的，從心理態(tài)度上就要擺正，但是前提是，我們工廠要足夠?qū)I(yè)，我也經(jīng)常說要有“匠人精神”而不是倔強(qiáng)的強(qiáng)。

湖南老板6月30號從網(wǎng)上聯(lián)系到我，素不相識。他在深圳已有一家二奢店鋪，在湖南衡陽開第二家金店，預(yù)備這個7月底開業(yè)，我很明白，現(xiàn)在大家已經(jīng)不是“貨比三家”常常是貨比4家5家，而客戶會一而再再而三的找我了解，一定程度上，雖然其中也不乏砍價這個環(huán)節(jié)，但是砍價往往就是想找你制作，不然我一報價他都被我們的高價嚇的拉黑了。

他這家店其實制作不難，現(xiàn)場天花和地面已在湖南當(dāng)?shù)卣伊耸┕し?/span>，主要是門口有個全弧的柜臺。而且有5米長，整一個5米長就要分好幾節(jié)拼接制作，我和設(shè)計商量是要做4節(jié)。一是方便運(yùn)輸，二是安全，5米多長的展柜要足夠承重才可以，側(cè)面的玻璃為了能達(dá)到通透美觀的效果，其實是不做最好，柜臺內(nèi)一體通，但是往往考慮到走線還有安全的問題，不能5米做一個整體，曾經(jīng)十多年前吃過這樣的虧，美觀的同時沒注意到安全性，客戶用起來也及其不方便。現(xiàn)在很多新開的展柜廠就會吃這些制作細(xì)節(jié)的虧。

最終我們決定是把5米的做成4節(jié)展柜制作，2節(jié)為1組，兩兩通透，我們制作的原則第一是費(fèi)用預(yù)算肯定是很重要，但不是第一重要的，不計成本能讓展柜呈現(xiàn)出最美的造型才是最重要的，很多廠家是站在工人的角度和工廠的角度去思考去辨別這個柜子怎么做，人都是想偷懶想輕松的嘛，不可能專挑復(fù)雜有難度的去做，這樣就會導(dǎo)致做出來的產(chǎn)品越來越簡單化。

我們工廠，包括我自己也奉行，專做別人做不了的展柜，專做市面上沒有的展柜，別人做不了的展柜，歡迎你到鑫峰展柜廠來試試。

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