今早，6點起床去菜市場買菜，菜場熙熙攘攘，都是生活氣息，感慨道：你起不來的早晨，總有人早起。

買豬腳的時候發(fā)現(xiàn)，問了3個攤位，每個攤位單價都不一樣，22元、16元、15元每斤，這跟我們客人一樣，買展柜的時候也要貨比三家，但是豬腳這是個食物，他沒告訴我這是什么豬，產(chǎn)地是哪里的，肉質(zhì)和飼養(yǎng)方式有什么區(qū)別，外觀上又沒有差別，我也只能對比價格，因此選了第三家是最便宜的。

可是展柜和豬肉不同，展柜是一個工業(yè)品，不是像礦泉水、方便面這樣的東西，隨便有一個標(biāo)準(zhǔn)價格，展柜的價格關(guān)乎制作的全面質(zhì)量，在雙方不了解情況下報的價格，那是對彼此都不負(fù)責(zé)任，失敗率可達(dá)99%，一定見光死。我們都會了解客戶情況，他的使用場景是怎么樣，他的要求是高級還是低級，這個要弄清楚，不過我們的原則是不做賒賬生意也不做窮人生意。

昨天的江蘇老板在6月22號加了我的VX，了解了一番之后，第二天23號就下了設(shè)計費用讓我們開始設(shè)計。相信你的客戶，不遠(yuǎn)千里也要找你做展柜，不相信你的客戶，咨詢了n+1次，也是沒有下文。但是我們開廠30多年以來，是從來沒有辜負(fù)過一個客戶的，連續(xù)10年沒有收到一起質(zhì)量投訴事件，我抱著要做一輩子的事業(yè)的心態(tài)去制作展柜，不是太著急掙錢的事，純粹的只想把展柜這件事做好，它不僅僅是一個賺錢的事，更多是一個傳承，我要在父輩留下的基礎(chǔ)上發(fā)揮的更好，不能白白浪費了他們30年的辛勤積累。

圖紙出一稿，改了三次，終于敲定下來，昨天簽完了合同，預(yù)付了80%的定金，這位老板是非常信任并且尊重我們鑫峰展柜廠，所以合作才會這么快速且愉快。現(xiàn)場的施工預(yù)備也要開始動工了，可以和展柜同步進(jìn)行，兩頭都不耽誤。

接下來今明2天要把施工圖全部出好下周一給客戶確認(rèn)，把色板寄給客人確認(rèn)，再下生產(chǎn)單到車間制作，前期的準(zhǔn)備工作會花比較多的時間，也是為了車間制作不會出錯，圖紙越詳細(xì)，制作的問題就越少，在源頭上去規(guī)避風(fēng)險，圖紙含糊其辭的話，那生產(chǎn)主管可能會三天兩頭找你咨詢，并且?guī)煾抵谱鞯囊膊皇悄阆胍哪菢?/span>，并不是說外表不像，而是使用和制作的結(jié)構(gòu)沒有那么完美。

別人做不好的展柜，歡迎你到鑫峰展柜廠來試試，我們是不會辜負(fù)客戶的。