6月份東莞望牛墩的老板通過朋友介紹找到我，這位朋友在今年的3月16號(hào)也是在我們鑫峰廠做過一批玉石展柜，她一直說我做事細(xì)心、認(rèn)真，所以這次就介紹她的朋友陳總也來我們廠下單。

能得到老客戶的認(rèn)可、找到成就感真的比吃紅燒肉還要香。因?yàn)槔峡蛻粢呀?jīng)合作過一次，是用腳投票的，如果你的品質(zhì)和服務(wù)不過關(guān)，人家是不會(huì)找你的，絕對(duì)沒有二次轉(zhuǎn)介紹。

陳總先是約我6月份去他毛胚的店鋪量了個(gè)尺寸，總共100平米左右，是一樓的街鋪，旁邊還附帶了一個(gè)樓梯角下方的位置做倉庫，好巧，這家店鋪對(duì)面就是我們?nèi)ツ曛谱鞯囊患已坨R店，工廠的展柜滲透了東莞的各個(gè)鎮(zhèn)。

6月3號(hào)開始確認(rèn)平面圖，首先陳總他從事珠寶行業(yè)30余年，從19歲開始賣珠寶給別人，有自己喜歡的大致店鋪風(fēng)，對(duì)這個(gè)行業(yè)特性也非常了解，同時(shí)自己也跟了幾次裝修，所以我們對(duì)接的也特別快，6月15號(hào)把效果圖全部出好，我的宗旨就是讓客戶有大品牌的展示效果和高性價(jià)比，對(duì)標(biāo)奢侈品展柜、陳列道具的品質(zhì)與設(shè)計(jì)感。

陳總也對(duì)比了幾家展柜制作的工廠，現(xiàn)在買東西包括我自己也是一樣，貨比三家，甚至許多人都不止比三家比五家六家都有，都是聰明人。尤其在一個(gè)行業(yè)30多年，更不容易踩坑。

而我們鑫峰展柜廠是既能做鐘表、珠寶、博物館等展柜，又能做陳列道具的工廠，國(guó)內(nèi)沒有第二家。其次，大面積面板噴漆，采用鑫峰專有技術(shù)，幾近無微顆粒，這樣的技術(shù)10個(gè)展柜廠有9個(gè)做不到。

我們溝通了細(xì)節(jié)之后，在6月21號(hào)陳總匯了80%的定金，行業(yè)里的老前輩能選擇我們，證明我們工廠有為他服務(wù)的價(jià)值，甚至是比別人高出許多的價(jià)值，不然我們的價(jià)格高，一味追求低價(jià)不要求高標(biāo)準(zhǔn)的客人是不會(huì)和我聯(lián)絡(luò)的。我們工廠出完效果圖之后要預(yù)付制作定金才會(huì)安排出詳細(xì)的施工圖。

其中出施工圖的過程中，制作成本不在考慮范圍內(nèi)，制作漂亮，工藝可以達(dá)到這樣的標(biāo)準(zhǔn)才行，很多設(shè)計(jì)華而不實(shí)，工廠根本達(dá)不到，像我還是不怕麻煩的，雖然工藝難，對(duì)師傅來說操作難度極高，但是難度高不代表不能做不代表做不到。我們做事還是要從客戶角度出發(fā)的，一切以效果說話。反復(fù)修修改改了，每天思考，大概改了10多天，因?yàn)榭蛻舻拈_業(yè)時(shí)間還有2個(gè)多月，所以也不著急，我們就可以慢慢細(xì)化，很多細(xì)節(jié)，色板，制作材料的選擇就可以多一些選擇，急急忙忙的是做不好事的。

鑫峰展柜廠已有30年，80%的客戶是各行業(yè)前10強(qiáng)，連續(xù)15年沒有出過質(zhì)量投訴事件。