迪拜駐中國的采購經(jīng)理認(rèn)識1個(gè)月，驅(qū)車2小時(shí)來廠，覺得鑫峰展柜很不錯(cuò)

進(jìn)入三伏天，廣東每天的氣溫接近38攝氏度，這種天氣還能在正午時(shí)間來工廠拜訪的客戶都是“真愛”，是特別有誠意要合作的，我好感動，這時(shí)候讓年輕的業(yè)務(wù)冒著大太陽出去跑客戶大概率是不太現(xiàn)實(shí)的，天氣熱的你根本沒有心情。

剛開始是6月15號黃生和我溝通的，我們通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識，他主要是做國外市場，沒有做國內(nèi)生意，此次他也是幫客人找尋制作商業(yè)店鋪展柜的廠家，剛開始發(fā)我的資料都是英文版的，黃生也別人細(xì)心，說幫我全部翻譯成中文，第二天翻譯好的版本就發(fā)給我了。

打開產(chǎn)品清單看了一眼，145款產(chǎn)品，每款柜子從個(gè)位數(shù)到3位數(shù)不等，還是1個(gè)大工程啊。這種大項(xiàng)目，說真的，看到第一眼，客戶就要報(bào)價(jià)的話，我心理是排斥的，東西不少，連面都沒見過，互不了解沒有信任基礎(chǔ)的情況下就隨隨便便報(bào)價(jià)，這是對雙方的極其不負(fù)責(zé)任，展柜又不像賣放方便面礦泉水，有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)，拿了就走，買錯(cuò)了也沒關(guān)系，但是展柜是一個(gè)工業(yè)品，他的價(jià)格關(guān)于它的全面制作質(zhì)量，了解完客戶的訴求之后，才可以安排出價(jià)格合作。

黃生追了我5天的報(bào)價(jià)單，但是一直沒有出，終于第六天沒有如約而至等到報(bào)價(jià)單，事情和時(shí)間就這樣過去了20多天，直到前天7月13號，黃生給我來電；

“你好，明天去貴司拜訪一下，麻煩發(fā)一下公司定位”

“你們有沒有圖冊或者宣傳視頻發(fā)一下，我發(fā)給客戶”

“定位發(fā)來一下，我看看有多遠(yuǎn)”

“客戶主要是看看找到是不是專業(yè)做這個(gè)的”

我怕了400多個(gè)視頻了，隨便一個(gè)賬號都可以看到非常清楚，還有完整的圖冊給客戶。平時(shí)的積累還是非常重要的，關(guān)鍵時(shí)刻派上用場。

他們開車2個(gè)小時(shí)過來，大熱天，愿意上門合作的，這樣的客人哪怕最后合作不成，前期也會認(rèn)真對待。在辦公室，我們差不多溝通了1個(gè)多小時(shí)，他們在迪拜是一個(gè)大的集團(tuán)，自己旗下在當(dāng)?shù)匾灿泄S，還有一個(gè)大商場，之前一直沒有把展柜單獨(dú)拿出來做，是因?yàn)椴恢肋€有專門做展柜的工廠，（我內(nèi)心os：看來還是我們行業(yè)太冷門了），以前有展柜制作的訂單都在當(dāng)?shù)刈隽?，價(jià)格確實(shí)比中國高，但是有什么小情況他們當(dāng)?shù)鼐团扇颂幚?，會非常省心快捷，但是這次展柜的采購量比較大，金額在百萬美金，所以他就費(fèi)心在中國找合作工廠。

帶采購經(jīng)理和黃生看了我們的工廠4個(gè)車間，我一直是很歡迎客人來看廠的，有個(gè)工廠是好事，不用藏著掩著，又不是搞機(jī)密工作，除了簽了保密協(xié)議的合作客戶的產(chǎn)品是不允許被拍照的，要想走的長久，我們還是要有契約精神，我跟他說，我最恨的就是偷工減料以次充好，這樣子做，做不到2年就要關(guān)門大吉，而且我們工廠已經(jīng)過了生存階段，不缺訂單，缺的是求高品質(zhì)的客戶，目前在不斷研發(fā)開發(fā)新方法新工藝，跟我們合作一次，不會失望。哪怕你這幾百萬全部給到我，我也不可能跑路，我們在東莞有廠房有事業(yè)有家庭，如果這筆訂單是1個(gè)億的話，那我肯定要跑路了。

鑫峰展柜廠已有30年，別人做不好的展柜，歡迎你到我們廠來試試。

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