7月18號(hào)收到客戶的一個(gè)好消息：

“你好，這個(gè)要計(jì)劃裝修，做鉆石、玉石，在中山”

順便發(fā)了店鋪的平面圖和現(xiàn)場(chǎng)的圖片給我，核算了一下近300多個(gè)平方，這位客戶我也是不認(rèn)識(shí)，大部分微信里很多客人我都不認(rèn)識(shí)，但是都是因?yàn)楦构裣嚓P(guān)才會(huì)添加，展柜是1個(gè)工業(yè)品，不感興趣或者不需要的人并不會(huì)添加我的聯(lián)系方式，簡(jiǎn)短跟吳總微信聊過之后，我跟吳總說：

“我們是做展柜的工廠，近30年來，迪士尼漫威、卡西歐、飛亞達(dá)等近百個(gè)品牌，授權(quán)鑫峰廠定制展柜，而且鑫峰擁有自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，這在業(yè)界也許難找第二家，每年原創(chuàng)幾十款展柜，但是我們會(huì)收設(shè)計(jì)費(fèi)，不做免費(fèi)設(shè)計(jì)

吳總，你是要做高質(zhì)量的嗎？高質(zhì)量就意味著價(jià)格高，這家店主要是做二奢，還是做珠寶零售？之前采購(gòu)過的展柜有什么問題嗎？”

于是客戶回復(fù)了我，先找當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計(jì)，此事就暫告一段落，我以為就這樣斷了。

設(shè)計(jì)這件事情，需要客戶十分的信任，我們說好，客戶說不好，那怎么整？設(shè)計(jì)是一件很主觀的事情，沒有信任度，基本上就沒有做成訂單的基礎(chǔ)，展柜工業(yè)品首重信任，信任無價(jià)，哪怕你偶爾瞎貓碰上個(gè)死老鼠，又有什么用呢？

時(shí)間又過了4天，到了周六，吳總在vx上聯(lián)系我們，咨詢?cè)O(shè)計(jì)費(fèi)怎么收，我告訴客人我們會(huì)先出平面圖和效果圖，并且一定要去現(xiàn)場(chǎng)看一次，看了現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)面了解過之后才能出靈感，不然坐在工廠辦公室空想有什么用呢，其實(shí)找我們?cè)O(shè)計(jì)還有個(gè)隱形好處，可直接在源頭工廠制作，還原效果是最強(qiáng)的，因?yàn)閷?duì)材料對(duì)價(jià)格對(duì)施工結(jié)構(gòu)工藝的理解和把握一定是比別人強(qiáng)的，因此在設(shè)計(jì)時(shí)可以放開手腳設(shè)計(jì)。

咨詢完設(shè)計(jì)費(fèi)之后，立馬轉(zhuǎn)了設(shè)計(jì)全款到我們賬戶，相信你的客戶，距離再遠(yuǎn)，間隔再久，都一定會(huì)來找你制作的。未曾見面，一個(gè)尺寸，一個(gè)地址，報(bào)價(jià)后馬上付了全款的設(shè)計(jì)費(fèi)，就放心讓我安排去設(shè)計(jì)了。這種被信任的感覺，是真的幸福！信任你的客戶，就有各種可能，不信任你的客戶，什么都不會(huì)發(fā)生。

我們之所以要全款，省去了要賬的時(shí)間和經(jīng)理，用更多的精力在創(chuàng)作和制作展柜上，決不做小動(dòng)作，不做暴利生意，正因?yàn)橘Y金充足，才有能力正心正念做好自家展柜生意，而且好的設(shè)計(jì)靈感來源于設(shè)計(jì)費(fèi)，這費(fèi)用不到賬，腦子里都沒有想法，設(shè)計(jì)師也沒有動(dòng)力，真的想不出來，這人也很奇怪的。

做了不稱心的展柜，來鑫峰展柜廠試試。