星期六四川的老板發(fā)來消息問：

“我問個行外話，你們的展柜跟我在當地找?guī)讉€木工做一些柜臺，他有啥區(qū)別？”

這是一個好問題，這倒是提醒了我，不能總是站在自己的角度去思考問題，理應站在客戶的角度去。客戶很多是第一次制作，對展柜一無所知，第一次開店的概率很大。而我們天天接觸展柜，覺得每個方面都簡單不需要解釋什么細節(jié)。

四川的老總是做手表維修生意，以及想做中端品牌的銷售，要開店做生意，必然要用到展柜，所以他在網上搜索就找到我了，還正好是專業(yè)做鐘表展柜的工廠。

我明白客戶他想知道的是，幾千公里從外地做展柜這么遠，它值不值得，區(qū)別是在什么地方，現在賣貨客人一定是要貨比三家的、甚至是四家五家。

首先南北方包括內地和沿海地區(qū)的工廠差異就很大，工人的制作效率，原材料的供應，以及對產品研發(fā)的程度。

舉一個最簡單常見的例子，廣東的服務文化從飲食上就體現出來，無論我們是工薪階層還是大老板，你是去高檔酒樓吃飯還是路邊大排檔，店家都會遞上開水把你的碗洗的干干凈凈，我剛到廣東還不適應，吃個10塊錢的炒粉都有這么高級的待遇，因此他們的飲食文化也影響到我們廣東制造業(yè)的服務文化，這是刻在大腦里的，我們對食客都尚且如此，更何況對待自己的準客戶呢？

所以找供應商最好是在廣東省內珠三角一塊，曾經和黑龍江那邊的廠子有合作過，當時也是為了給客人節(jié)約運費，看看同行的制作水平，結果呢，大部分材料從廣東運輸過去，材料就耽誤了一周，合作前簽合同都說的天花亂墜的，一簽合同后，完全拋棄了契約精神，忘記了之前答應的事情。

這還只是從工藝和原材料上的差異，還有技術和設備包括人工上的差別。我們廠積累了30年的經驗，而且近30年來，迪士尼漫威、卡西歐、飛亞達等近百品牌，授權我們廠制作。有幾十家二小客戶的企二代走過彎路，最終還是回到鑫峰定制展柜。一個行業(yè)得以存在幾十年，一定有他們自己的秘訣和竅門，這不是新入行的工廠可以比的。

許多工藝在外地沒有，能做且做的好的就是在東莞和深圳，技術上攻克難題的人才也都聚集在這兒，我們自己做就非常明白，就舉一個最簡單的熱彎玻璃，在東莞光我們周邊就幾十家，我不是說他們每一家品質都很高，但是至少在需要的時候，可以及時提供，哪怕返工回爐重造也是便捷，一有偏差可以及時到工廠里現場解決問題。在外地可能就在省會城市才有這個工藝。

做了不稱心的展柜，歡迎來鑫峰廠試試。