業(yè)績上不去，老板和業(yè)務(wù)員都有責(zé)任，但首先要劃分清楚責(zé)任。

從接到訂單開始，后面所有的內(nèi)部跟進(jìn)都要業(yè)務(wù)員去操心，以致沒有時間和精力繼續(xù)在網(wǎng)上做推廣接訂單。這種現(xiàn)象非常普遍，不在少數(shù)。

老板要去做好四個SOP的標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序：
1）訂單簽約，預(yù)付款到賬，業(yè)務(wù)員的前期工作必須結(jié)束。此時進(jìn)入第一個SOP--生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，在這個流程中，與業(yè)務(wù)員無關(guān)。

2）同時進(jìn)行的有第二個SOP--各工序質(zhì)量檢驗作業(yè)程序，在這個流程中，與業(yè)務(wù)員無關(guān)。

3）完成前面兩個流程后，進(jìn)入第三個SOP--入庫標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，在這個流程中，與業(yè)務(wù)員沒有關(guān)系。

4）訂單期貨一到，進(jìn)入第四個SOP--發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序，在這個流程中，業(yè)務(wù)員必須全程介入，從倉庫提貨、貨物裝車到物流出廠，業(yè)務(wù)跟進(jìn)每一個環(huán)節(jié)，必須做到表單記錄全面，心中非常清楚。

業(yè)務(wù)員的角色應(yīng)該是兩頭忙，中間不忙，如果出現(xiàn)兩頭忙中間也忙，則一定是生產(chǎn)管理部門的問題，也由此導(dǎo)致業(yè)務(wù)員推廣不力和接單不力，

反之，如果業(yè)務(wù)員在作業(yè)流程劃分清楚后，還是無法提高業(yè)績，則無需再找外部原因，就是他（她）本人：

1）懶
2）不會、或不擅長寫營銷推文
3）想拍視頻但找不到內(nèi)容，直接放棄
4）不懂、或不擅長在網(wǎng)上做推廣
5）不做任何社交平臺的推廣與互動
6）上班只有一件事，守株待兔

作為展示柜廠家的銷售，我真的太明白不過這點了，定好SOP規(guī)范好作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，讓我們業(yè)務(wù)員省了不少心，可以正心正念全心全意做網(wǎng)絡(luò)推廣，畢竟有訂單有錢才快樂，才能對每位員工的利益起到最大化，畢竟有錢才快樂，人家背井離鄉(xiāng)到東莞你的展示工廠打工是為啥呢？是不