2020-12-5 星期六 展示柜廠家日記02

決定好的事不能違背，不會(huì)再做欠賬的苦生意。

傳統(tǒng)線下的展示柜廠家生意每天都會(huì)遇到想要欠賬的客戶，幾百塊都想著先欠著不給，私人民營公司這樣做，國有企業(yè)也這樣做，我今年都對他們說“不可以，我們是做實(shí)體店面裝修生意，低價(jià)潤薄，必須現(xiàn)款回流”

昨天給在廣州的客戶公司送貨，上次說好的給現(xiàn)金。這次收到貨說是簽字給老板才可以付款，老板目前在省外出差，等通知再領(lǐng)取貨款，我說不同意，說好的現(xiàn)貨現(xiàn)款，收到貨現(xiàn)場結(jié)款。采購說他們是8年老客戶了，信譽(yù)好采購任何東西，和任意一家供應(yīng)商合作都要做欠賬申請，如果不同意，后期就不能再合作了。

最后在我的堅(jiān)持下，他們?nèi)钪Ц?。也不想和他們鬧掰，誰知后期是不是還會(huì)現(xiàn)金購買我的貨。但是在現(xiàn)金結(jié)算方面，我必須堅(jiān)持。

深深經(jīng)歷了要帳后的無奈，著急上火，痛苦，人性的貪婪，浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力去催帳，有那個(gè)時(shí)間不如看書學(xué)習(xí)，多寫幾篇文章

站著放債，跪著討債的生意真是做夠了，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，其實(shí)要重點(diǎn)跟客戶說明下，因?yàn)楹芏嘤唵胃撕芫茫罱K都卡在結(jié)款方式上，對業(yè)務(wù)員的士氣也是很大打擊。我現(xiàn)在都是先確認(rèn)結(jié)款方式，再談具體業(yè)務(wù)。行情不好的時(shí)候2-3個(gè)月帳期是常有的事，我不喜歡做這樣的生意，太浪費(fèi)精力。做不了的單子，就早點(diǎn)把時(shí)間省出來，去跟能做的，畢竟世界這么大，是不是？哈哈

如果要認(rèn)真算的話，平均每天要拒絕100萬的訂單。有的客戶說我給你再加10個(gè)點(diǎn)，你給我賬期，我說我再降10個(gè)點(diǎn)，你給我現(xiàn)款。

賬期生意，對實(shí)力要求很高，我是認(rèn)清了自己不行，所以全力集中開發(fā)自己能夠合作的高品質(zhì)客戶，還好現(xiàn)在我的客戶也都是先付定金，踏踏實(shí)實(shí)做好自己現(xiàn)貨現(xiàn)款的小生意就得了，也做不了那么大的生意，不貪心。