展示柜廠家日記88

你們的展柜價格是多少？

100個電話中有101個都會問：

“你這個展柜多少錢，你這個道具多少錢”

“你總有一個價格吧？”

這也不怪他，他無非就是從網(wǎng)上找到了我的電話，打給我或許純粹就是為了問一個價格，并沒有從我這兒采購的意愿，由于客戶對我沒有基本的信任，反而對我的警惕性非常高，這不是他故意要這樣做，而是人的本能對陌生的人都是要保持警惕的。所以大多數(shù)客戶打進(jìn)來的電話，一定沒有親切感，都是冷冰冰的，甚至連最起碼的禮貌都沒有，我倒是沒有覺得此人就怎樣怎樣的，因為我們自己對待陌生人也是這樣的。展柜是一個工業(yè)品，不是像礦泉水、方便面這樣的東西，隨便有一個標(biāo)準(zhǔn)價格，展柜的價格關(guān)乎制作的全面質(zhì)量，在雙方不了解情況下報的價格，那是對彼此都不負(fù)責(zé)任，失敗率可達(dá)99%，一定見光死。

我們工廠近30年來，迪士尼漫威、卡西歐、飛亞達(dá)等近百個品牌，都是授權(quán)我們工廠定制的展柜和陳列道具。注意，是授權(quán)，不是仿大牌，有很多公司做高仿定制找我們做一些陳列，但是我一律都拒絕了，不搞歪門邪道的小動作。

既能做鐘表、珠寶、博物館等展柜，又能做陳列道具的工廠，國內(nèi)沒有第二家。這么多年來，鑫峰廠一直堅持兩條腿走路，兩個行業(yè)都沒有放棄，一個工廠能存活30年沒有倒閉，毫無疑問一定是有自己對工藝獨有的竅門和秘訣的。

幾十家大小客戶的企二代走過彎路，最終還是回到鑫峰展柜廠定制展示柜和陳列道具。這樣的例子真的不少，父輩退居了二線，讓自己的下一代掌舵，新官上任一定要換換供應(yīng)商，最后吃了虧都回到了鑫峰來制作，這里面有品質(zhì)、售后、價格等等各方面的因素，一家上市公司一家有規(guī)模的企業(yè)考慮的一定不僅僅只是價格便宜。包括我自己也是，自作主張換了工廠的供應(yīng)商，最后發(fā)現(xiàn)試錯成本TM都太大了，合作開的供應(yīng)商或許不是最完美的，但一定是目前最適合自己企業(yè)的，跟我們最匹配的。沉淀了30年，供應(yīng)體系也是我們獨有的優(yōu)勢。

我們工廠還擁有自己的設(shè)計師團(tuán)隊，這在業(yè)界也許難找第二家，每年原創(chuàng)幾十款展柜和道具。在工廠擁有自己自主設(shè)計研發(fā)的團(tuán)隊，這真的是很少很少的，大多數(shù)同行工廠只是有一個拆解圖紙的繪圖員，而不是設(shè)計展柜形象的設(shè)計師。

做了這么多年展柜，我發(fā)現(xiàn)對裝修和展柜有要求哪怕制作費用比較高的老板，生意普遍都比較好，反而是那些要求低的客戶，這3年黑天鵝生意夠嗆。展柜是在你的準(zhǔn)客戶和你賣的產(chǎn)品之間接觸最近的一個東西，很多客戶進(jìn)店隔著展柜觀看你的產(chǎn)品，鐘表珠寶少則幾千幾萬元多則幾十上百萬元，所以展柜的高標(biāo)準(zhǔn)更顯得尤為重要。你的展柜細(xì)節(jié)做的都一塌糊涂的，人家怎么看待你的產(chǎn)品？

3年黑天鵝過去，反而我們展柜生意還穩(wěn)步前進(jìn)了一些，我們一個70人小工廠，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)國際經(jīng)濟(jì)對我們真的沒啥影響的。但是多做了一些展柜上的研發(fā)和創(chuàng)新，而且工廠是嚴(yán)抓了生產(chǎn)質(zhì)量，你想想，質(zhì)量差還要做高價格，還要做好業(yè)績，這有可能嗎？神仙都沒辦法吧，如果我們老板連自己能控制的生產(chǎn)質(zhì)量都不注重，企圖想賺錢，這有可能嗎？只會卷入跟同行無休止的價格戰(zhàn)之間去。

我們秉持正心正念做生意做展柜，把全面質(zhì)量達(dá)到了國內(nèi)一線水平，甚至有個別展柜對標(biāo)了全球一線品牌的制造質(zhì)量，質(zhì)量好了，價格自然也是貴的。

別人做不好的展柜，你可以到我這里來試試看。