展示柜廠家日記90

早上收到一個來自黎巴嫩客戶向我們鑫峰展柜廠家訂購手表展柜的消息

因?yàn)榍皟赡昕谡值脑?，?年沒聯(lián)系了，他說預(yù)備在荷蘭開新公司銷售手表和珠寶，接下來希望我們多多合作。

客戶買不買你的產(chǎn)品，跟距離遠(yuǎn)近沒關(guān)系，跟價格高低也沒關(guān)系，跟你長的美不美也沒關(guān)系。關(guān)鍵在于他相不相信你；他相信你，什么都不是事；他不相信你，什么都是事。

這年代最可貴的不是鉆石黃金，而是信任。

昨天下午我們工廠內(nèi)部還在討論做的展柜和陳列道具產(chǎn)品要針對哪個市場主要銷售，其實(shí)我覺得賣貨不分哪個區(qū)域，開工廠的目的就是為了賣貨，那賣貨肯定是要賺錢的，做生意重資金投資的工廠還不盈利，這不道德??！其次，我們對客戶也是篩選了一波，就像找對象一樣，剛開始就把框架定好，而不要在錯誤的開始中耗盡一生，一邊埋冤客戶給不高價格，一邊又擔(dān)憂工廠沒生意。如果你定位在低價，低價產(chǎn)品做的人肯定多，就不要抱怨生意難做。

什么叫做客戶呢？

一是付得起款，二是對品質(zhì)有要求對美好生活有追求的。中國已是全球第二大經(jīng)濟(jì)體，必存在一個相對小眾的高收入群體，對生活質(zhì)量有較高的要求，愿意為高質(zhì)量產(chǎn)品買單。所以兩者不能顛倒，為什么呢？因?yàn)閷ζ焚|(zhì)有高要求的客戶太多，但是不愿意為之買單，這也不是我的客戶，你付得起款哪怕對品質(zhì)一無所知，一樣也會按照我們的出廠高標(biāo)準(zhǔn)去發(fā)貨。工廠做了30年了，我還從來沒見過哪個工廠可以用很便宜的材料做出很高端的產(chǎn)品，質(zhì)量差還要做高價格，這可能嗎？客戶想要高質(zhì)量的產(chǎn)品，就不會在價格上硬壓。

不過我們的展柜外貿(mào)確實(shí)相對比較好做，我們工廠能在國內(nèi)市場扎根了30年，我覺得我的父親真的好厲害，能面對這么“復(fù)雜”的市場，所以我們更沒有理由外貿(mào)市場會做不好的，一是首先定位在制造質(zhì)量高的產(chǎn)品，徹底杜絕低質(zhì)低價的思路，這樣做，避開了白熱化的競爭，銷售之路反而越走越順。制造質(zhì)量至少是達(dá)到了國內(nèi)一線的標(biāo)準(zhǔn)，2-3個產(chǎn)品對標(biāo)了全球一線品牌的制造質(zhì)量。質(zhì)量好了，因而價格肯定也是國內(nèi)的top1%。其次沒有做賒賬的訂單，無論客戶大小，上市公司照樣全款到賬才發(fā)貨，中小客戶更沒有理由賒賬，帳期2個字看不到，不玩數(shù)字游戲，年底到頭一堆數(shù)字，而且我們大部分的訂單的預(yù)付款要收到80%，發(fā)貨前結(jié)清了尾款，劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象太多，所以我們把品質(zhì)做好，把展柜賣好，做人做事做展柜正心正念。

我們鑫峰廠已有30年，都是做類似于卡地亞品質(zhì)的展柜和道具，現(xiàn)在像我們這樣的工廠很少，30年都是做高標(biāo)準(zhǔn)的展柜，如果有同行做不好的展柜，歡迎你到我們工廠來試試。