還是第一次遇見這么真誠的客戶，激動～早晨7點半就收到新珠寶客戶的一筆定金，我人都還沒到工廠，手機(jī)里就看到到賬的水單信息，這樣的后果就是導(dǎo)致我一天都心情舒暢。

照理來說，我們是甲方乙方的關(guān)系，他的“地位”高我們一等，我在心理上屬于弱勢，但是我們在工藝技術(shù)上輔助了客戶方設(shè)計師非常多，幫助實現(xiàn)最好的效果，出貨速度快。他在原先的供應(yīng)商上真的吃了太多虧了，一是工廠出貨速度慢，二是返工率高，煩躁的急冒汗，所以急于找第二家供應(yīng)商，就找到了鑫峰，從去年開始我們合作展柜，今年合作包裝盒還有陳列道具，不得不說，他們是非常“挑剔”的，一般工廠很討厭這樣挑剔的，從工廠思維來說就是不想返工，想又簡單又快速的把訂單給做了。

可是，我很歡迎這樣“挑剔”的客戶，只要有2-3個這樣的客戶，對工廠是莫大的提升，在實踐中成長。客戶也深知他們的產(chǎn)品有難度，這跟他們整個公司的企業(yè)文化有關(guān)，董事長就倡導(dǎo)就做復(fù)雜的做難的產(chǎn)品，而且不計成本，這樣別人想仿都仿不了，這可跟我是不謀而合啊。所以下單不僅會打訂金，還會打幾萬塊押金，這也算是誠意金，表示長期的訂單都會下到工廠，做到我們約定的數(shù)量為止。

總有很多人愿意為好的產(chǎn)品買單，對美好生活有追求，并且舍得花錢，這才是我心中的目標(biāo)客戶。以前，這樣的客戶沒有，但是今年開始，不僅是客戶在篩選供應(yīng)商，我也在篩選客戶，如果你不是需要高標(biāo)準(zhǔn)的展柜和陳列道具，不是你要做幾個展柜，我就要跟你做生意，在全球廣袤的土地上，客戶太多了。

工廠60%以上是合作15年以上的老客戶，老客戶有信任基礎(chǔ)，成交很容易，這就是做老客戶的好處。我們有幾十家大小客戶的企二代走過彎路，最終還是回到了鑫峰定制展示柜和陳列道具，老客戶是用腳來投票的，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不行，他就會停止跟你的合作。做好產(chǎn)品質(zhì)量，是贏得老客戶的有效方法。

而贏得一個新客戶更不容易，一個人有1.0倍的動力去采購一個產(chǎn)品，就會產(chǎn)生2.5倍的反作用力讓你害怕去采購這個產(chǎn)品怕踩坑。需要他100%的信任我們，人家這是拿金錢在信任你，很多人甚至都沒見過面，只在網(wǎng)上溝通，還要給我打過全款來才開始工作。為了讓客戶完全信任我們，只能矜矜業(yè)業(yè)的做好制造質(zhì)量和提升專業(yè)水平，一次成交，終身客戶。

別人做不好的展柜，歡迎你到鑫峰展柜來試試，而既能做鐘表、珠寶、博物館等展柜，又能做陳列道具的工廠，國內(nèi)沒有第二家。