挑剔的客戶(hù)又下一單，不僅付了定金，還付了押金。

還是第一次遇見(jiàn)這么真誠(chéng)的客戶(hù)，激動(dòng)～早晨7點(diǎn)半就收到新珠寶客戶(hù)的一筆定金，我人都還沒(méi)到工廠(chǎng)，手機(jī)里就看到到賬的水單信息，這樣的后果就是導(dǎo)致我一天都心情舒暢。

照理來(lái)說(shuō)，我們是甲方乙方的關(guān)系，他的“地位”高我們一等，我在心理上屬于弱勢(shì)，但是我們?cè)诠に嚰夹g(shù)上輔助了客戶(hù)方設(shè)計(jì)師非常多，幫助實(shí)現(xiàn)最好的效果，出貨速度快。他在原先的供應(yīng)商上真的吃了太多虧了，一是工廠(chǎng)出貨速度慢，二是返工率高，煩躁的急冒汗，所以急于找第二家供應(yīng)商，就找到了鑫峰，從去年開(kāi)始我們合作展柜，今年合作包裝盒還有陳列道具，不得不說(shuō)，他們是非常“挑剔”的，一般工廠(chǎng)很討厭這樣挑剔的，從工廠(chǎng)思維來(lái)說(shuō)就是不想返工，想又簡(jiǎn)單又快速的把訂單給做了。

可是，我很歡迎這樣“挑剔”的客戶(hù)，只要有2-3個(gè)這樣的客戶(hù)，對(duì)工廠(chǎng)是莫大的提升，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。客戶(hù)也深知他們的產(chǎn)品有難度，這跟他們整個(gè)公司的企業(yè)文化有關(guān)，董事長(zhǎng)就倡導(dǎo)就做復(fù)雜的做難的產(chǎn)品，而且不計(jì)成本，這樣別人想仿都仿不了，這可跟我是不謀而合啊。所以下單不僅會(huì)打訂金，還會(huì)打幾萬(wàn)塊押金，這也算是誠(chéng)意金，表示長(zhǎng)期的訂單都會(huì)下到工廠(chǎng)，做到我們約定的數(shù)量為止。

總有很多人愿意為好的產(chǎn)品買(mǎi)單，對(duì)美好生活有追求，并且舍得花錢(qián)，這才是我心中的目標(biāo)客戶(hù)。以前，這樣的客戶(hù)沒(méi)有，但是今年開(kāi)始，不僅是客戶(hù)在篩選供應(yīng)商，我也在篩選客戶(hù)，如果你不是需要高標(biāo)準(zhǔn)的展柜和陳列道具，不是你要做幾個(gè)展柜，我就要跟你做生意，在全球廣袤的土地上，客戶(hù)太多了。

工廠(chǎng)60%以上是合作15年以上的老客戶(hù)，老客戶(hù)有信任基礎(chǔ)，成交很容易，這就是做老客戶(hù)的好處。我們有幾十家大小客戶(hù)的企二代走過(guò)彎路，最終還是回到了鑫峰定制展示柜和陳列道具，老客戶(hù)是用腳來(lái)投票的，如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不行，他就會(huì)停止跟你的合作。做好產(chǎn)品質(zhì)量，是贏得老客戶(hù)的有效方法。

而贏得一個(gè)新客戶(hù)更不容易，一個(gè)人有1.0倍的動(dòng)力去采購(gòu)一個(gè)產(chǎn)品，就會(huì)產(chǎn)生2.5倍的反作用力讓你害怕去采購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品怕踩坑。需要他100%的信任我們，人家這是拿金錢(qián)在信任你，很多人甚至都沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，只在網(wǎng)上溝通，還要給我打過(guò)全款來(lái)才開(kāi)始工作。為了讓客戶(hù)完全信任我們，只能矜矜業(yè)業(yè)的做好制造質(zhì)量和提升專(zhuān)業(yè)水平，一次成交，終身客戶(hù)。

別人做不好的展柜，歡迎你到鑫峰展柜來(lái)試試，而既能做中標(biāo)、珠寶、博物館等展柜，又能做陳列道具的工廠(chǎng)，國(guó)內(nèi)沒(méi)有第二家。