昨天是8月份的第一天，一大早合作第三次的老客戶(hù)就轉(zhuǎn)來(lái)了50%定金+押金，到賬消息發(fā)到群里，幸福來(lái)的這么突然！

這次下單的是一批珠寶烤漆包裝盒，老客戶(hù)之所以可以連續(xù)下單，是因?yàn)閷?duì)你產(chǎn)品質(zhì)量的認(rèn)可，也是對(duì)你人品認(rèn)可后的動(dòng)作，這種來(lái)之不易的幸福，我稱(chēng)他為“蜜糖型幸?！?/span>。

回顧上個(gè)月，光是同一個(gè)客戶(hù)就分別下了3筆訂單，總下單11個(gè)訂單，最近這幾個(gè)月，運(yùn)氣特別好，訂單不少，好幾個(gè)還是大品牌客戶(hù)，大家都覺(jué)得做制造業(yè)要賒賬要低價(jià)，但是我們廠不是這樣的，成立30年靠降低價(jià)格來(lái)?yè)尶蛻?hù)的年代已經(jīng)過(guò)去了。

接下去的30年，我要誠(chéng)心誠(chéng)意做好展柜和陳列道具的生意，辦廠以來(lái)一直遵循三不原則：不做賒賬生意、不做比價(jià)生意，不做窮人生意。鑫峰展柜廠要逐步對(duì)標(biāo)大品牌展柜、陳列道具的品質(zhì)與設(shè)計(jì)感，夯實(shí)百?gòu)?qiáng)品牌的供應(yīng)商地位。

這位珠寶客戶(hù)就是“大鯨客戶(hù)”，不僅采購(gòu)量大，也不討價(jià)還價(jià)，付款還很爽快，不過(guò)我們的準(zhǔn)客戶(hù)都是有錢(qián)付款快并且對(duì)品質(zhì)要求極高的，二者不可顛倒；大鯨客戶(hù)，在行業(yè)內(nèi)知名度高，會(huì)帶來(lái)一群好客戶(hù)，如此反復(fù)下去，我們鑫峰展柜廠的品質(zhì)會(huì)越做越好，我的愿景就是讓客戶(hù)有奢侈品品牌的展示效果和高性?xún)r(jià)比。

這批珠寶包裝盒是第一次制作，樣板就反復(fù)做了2遍，在研發(fā)樣板上花了不少心思，好在我們的客戶(hù)是全力支持我的，她經(jīng)常跟我說(shuō)：

“章小姐，你樣板要根據(jù)圖紙保質(zhì)保量的完成啊，一定要效果好，樣板當(dāng)中要是還有什么需要開(kāi)模、額外采購(gòu)產(chǎn)生的費(fèi)用，你再報(bào)給我們公司，我們會(huì)付這些費(fèi)用的”

這按照網(wǎng)絡(luò)說(shuō)法，真是什么神仙客戶(hù)啊！打樣不僅已經(jīng)付了樣板費(fèi)，還擔(dān)心樣板中會(huì)產(chǎn)生什么額外的費(fèi)用給我們帶來(lái)困擾，太多例子許多廠家因?yàn)榻?jīng)費(fèi)的關(guān)系而偷工減料的制作，最終等了大半個(gè)月樣品還是達(dá)不到客戶(hù)的效果，價(jià)格是便宜，滿(mǎn)足不了需求，一樣白搭，浪費(fèi)了時(shí)間浪費(fèi)了金錢(qián)。

我們收了客戶(hù)的樣板費(fèi)，前期客戶(hù)會(huì)和我們工程、設(shè)計(jì)，多方討論，光是材質(zhì)就確認(rèn)了6遍，始終有色差，最終我們還是決定自己定制了這種材質(zhì)，定制有起訂量，可能是用一半，浪費(fèi)了一半，哪怕別的工廠想仿，這一時(shí)半會(huì)還仿不出來(lái)，整了點(diǎn)不為人知的東西出來(lái)。

這都是客戶(hù)給的底氣，她和我們的制作想法不謀而合，便宜的東西除了便宜一身毛病，貴的產(chǎn)品除了貴沒(méi)有毛病，為了好產(chǎn)品，常常是不計(jì)成本的去制作。大中國(guó)有5億中產(chǎn)，有太多消費(fèi)的起奢侈品珠寶的準(zhǔn)客戶(hù)，所以不論是從珠寶的包裝，珠寶展柜，珠寶道具，都一定是要非常精致、別出心裁的，我們廠家也要有匠人精神。

別人做不好的道具，歡迎來(lái)鑫峰廠試試。