昨天，一個之前合作過的客戶，說有一批陳列道具需要找廠家制作，他之前來過我們廠里，也合作過幾次，知道我們廠既能做鐘表、珠寶、博物館等展柜，又能做陳列道具，這樣的工廠，國內(nèi)很難找出第二家了。

他早上帶了樣品到我辦公室，一看品牌，還百度了下，在境外算是不錯的了，做650套，數(shù)量也不少，我們用了1個小時探討了下工藝，他知道我們工廠無論是從交期還是制作的工藝做他這批貨都沒問題，他對于細(xì)節(jié)的制作要求不如我們在行，我們建議在他原先的樣品上再修改。

這位老板也特別爽快，給出了他的目標(biāo)價(jià)位，我一直說我們工廠價(jià)格不便宜的，我們的客戶絕對不會因?yàn)楸阋苏业轿覀?，很多時候是別的廠處理不好或者說是處理不了，信任我才來找我。

晚上我和廠里的工程師針對客人的需求仔細(xì)核算了價(jià)格和時間。確實(shí)，他的目標(biāo)價(jià)是可以制作，利潤還不錯，符合我們的制作要求。一切水到渠成，客人就讓抓緊我們準(zhǔn)備合同。

第二天早上我一忙還給忘了發(fā)合同給他，以至于客人來催我發(fā)合同。客人收到合同仔細(xì)看了，發(fā)現(xiàn)我們是預(yù)付80%的定金，這對于他來說很意外，我說“之前做柜臺的時候也是這樣的付款的方式，你忘了嗎”？

他說，他的客人跟他是月結(jié)30天，他說不能提前預(yù)付給我，讓我看在合作幾次的基礎(chǔ)上，能不能先制作，保證30天后一定結(jié)算給我。

這已經(jīng)觸碰到我的底線了，我一向不做賒賬的客人，我是很信任你，但是信任是不能轉(zhuǎn)移的，我不信任你的客人，萬一他拒收了不付給你了那怎么辦呢？總之有很多風(fēng)險(xiǎn)，我們中小企業(yè)也拖不起，負(fù)擔(dān)不起這樣的風(fēng)險(xiǎn)。

因此斬釘截鐵的拒絕了這筆訂單，客人對品質(zhì)有要求是好事，但是付不起款，那就不是我們的準(zhǔn)客戶，我心里想，現(xiàn)在找我們制作的客戶都是80%的定金，很多還是全款下單，哪還有什么月結(jié)，我們還很年輕，有很多機(jī)會，這個世界上的訂單是做不完的，提高制造質(zhì)量，要逐步對標(biāo)奢侈品展柜、陳列道具的品質(zhì)與設(shè)計(jì)感，夯實(shí)百強(qiáng)品牌的供應(yīng)商地位。

款清發(fā)貨，這是我的底線，章婭妮做展柜，不做賒賬生意。

之所以不做賒賬生意，是為了保證出廠展柜和陳列道具的品質(zhì)。

不做賒賬生意，沒有資金壓力。

沒有資金壓力，心就不慌，可以一心想著生產(chǎn)和控制質(zhì)量。

人在缺錢的時候，必出昏招，目光也會短淺，只會想著當(dāng)下，就會偷工減料，心煩意亂的時候，不可能想著品質(zhì)的。

別人做不好的展柜，可到鑫峰展柜廠試試。