近期每天保證在10個(gè)咨詢左右。

對于我們工廠來說，訂單量確實(shí)夠了，再加上老客戶的積累，和客戶轉(zhuǎn)介紹，生意一直可以。我一直感覺大家都在說市場大環(huán)境不好，或許大體情況不好是真的，可是一方面只有潮水退去，才能看出是誰在裸泳。

在大環(huán)境不好的情況下，依然能夠保持足夠的業(yè)務(wù)量，才是真正的666。另一方面，展柜店鋪裝修是個(gè)大行業(yè)，全球的市場大的不得了，如果是一家上市公司，或許有影響，對我們一家小廠能起的了什么作用？本身大環(huán)境好的話，也是做那點(diǎn)體量，這點(diǎn)體量對比全球微不足道。

業(yè)績下滑的時(shí)候，我一定是從自身找原因，也時(shí)常告誡同事這個(gè)真理，不要把理由歸于大環(huán)境不好，大環(huán)境跟我們小工廠沒有半毛錢關(guān)系。

在這3年里，大家都喪失信心的時(shí)候，我們轉(zhuǎn)變方向，逐步對標(biāo)大品牌展柜、陳列道具的品質(zhì)與設(shè)計(jì)感，夯實(shí)百強(qiáng)品牌的供應(yīng)商地位。3年里增加了與10多個(gè)海外國家新加坡、美國、日本、馬來西亞、菲律賓等的合作。

也擁有了自己的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，既設(shè)計(jì)柜臺(tái)，也設(shè)計(jì)陳列道具，這在國內(nèi)，也許沒有第二家工廠這樣做。我們的愿景就是讓客戶有大品牌的展示效果和高性價(jià)比，成為展柜、陳列道具的一線網(wǎng)絡(luò)品牌。

今天有個(gè)客戶來電，他是新加坡那邊的室內(nèi)家裝品牌，我上網(wǎng)搜索了下，挺高標(biāo)準(zhǔn)。他從網(wǎng)上找到給我留言：

“你好，展柜做嗎？新加坡的訂單，大大小小數(shù)量有七十多個(gè)柜子”

面對客戶的時(shí)候，一定是誠心誠意的，不論數(shù)量多少，都先了解好情況，再添加聯(lián)系方式溝通細(xì)節(jié)和價(jià)格。

我讓客人先發(fā)效果圖過來，我看完圖紙，才能給他建議。

這位客人一開口就是經(jīng)典的句話：你的柜子做下來大要多少錢？他只要知道要多少錢做。

其實(shí)展柜的價(jià)格關(guān)于它的全面制作質(zhì)量，他又不是買方便面、礦泉水這樣的消費(fèi)品，超市貨架上有一個(gè)固定的價(jià)格，幾塊錢買錯(cuò)了也沒事，展柜是一個(gè)工業(yè)品，尤其是定制展柜，在雙方不了解情況下報(bào)的價(jià)格，那是對彼此都不負(fù)責(zé)任，失敗率可達(dá)99%，一定見光死。

所以每一位客人，我都會(huì)了解到基礎(chǔ)信息，甚至是邀請客人當(dāng)面來工廠面談過之后，才會(huì)做出一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)單和施工圖，對客人負(fù)責(zé)對項(xiàng)目負(fù)責(zé)，也對工廠負(fù)責(zé)。

做了不稱心的展柜，歡迎來鑫峰廠試試。